数字化转型观察 | 一年内获得三轮融资，大人集团“大人小店”团队做对了什么

变革中蕴藏着机会。在疫情影响下，数字化进程加速推进，一些新的变化正在悄然发生。例如在本地生活领域，饿了么、美团几乎占领大部分份额。但是在高昂的佣金抽成下让实体小店痛苦不堪，一些商家开始远离中心化平台，利用微信、支付宝等开放型平台搭建自己的线上门店。

在这样的现状下，随着互联网平台的发展，也孵化出了大量抓住了平台红利的企业:有赞抓住微信红利，早早登陆资本市场成为“中国SaaS第 一股”;抖音在升级全域兴趣电商后，大批探店MCN迅速崛起;大人小店抓住支付宝加速布局生活赛道，不到一年时间获得三轮融资，成为在资本紧缩的大环境下一大亮点。

大人小店团队做对了什么?首先是市场利好。 2021 年 8 月，大人小店成立。彼时，受疫情的催化，商家数字化转型再掀热潮，各行业线上线下加速融合，万亿市场规模的本地生活赛道，再次成为巨头抢夺的“新蓝海”。

同时，大人小店对市场进行正确预判，通过重点发力支付宝实现弯道超车。在之前的媒体采访中，大人小店发起人戴政介绍，作为后入局者，其他互联网平台要么已接近天花板，要么拼杀激烈，相比之下， 2020 年宣布升级为数字生活开放平台的支付宝，流量和空间则要大很多。在赛道选择上，他坚定地看好生活服务赛道，认为虽然本地生活发展了很多年，但其外延很大，线上渗透率仅在10%左右，其发展潜力可期。

其次，国家在近两年也加大对平台经济进行整治规范，本地生活领域再起波澜，为创新平台发展创造机遇。相对于其他平台运营重、佣金收费高，大人小店利用支付宝交易场景丰富、开放公域流量等优势，开创了一套独有的运营模式:线下的门店无需自己开通小程序，只要接入“大人小店”这个聚合小程序，就可以轻松做线上生意。这个过程中，小店主几乎什么都不用管，由大人小店提供代运营，节省人力成本的同时，还能借助支付宝的公域流量为小店引流，招揽客人，拉动销售。不要小看这简单创新，什么都不用做就能获得收益正是小微商家需要的产品，也能快速占领市场。据网络信息，目前合作商家数已突破50000+，覆盖了美业、餐饮、教育、酒店、旅游等领域。

大人小店的目标是能在小程序领域，成为先跑出来的本地生活服务百亿独角兽。大人小店负责人曾在媒体采访中如此说。据艾瑞咨询数据显示， 2020 年中国本地生活服务市场规模为19. 5 万亿元，到 2025 年这一数字将会增长为35. 3 万亿元，市场潜力巨大。大人小店运营负责人说，目前由于我司代运营效果好，服务商家数正在快速增长，未来前景光明。

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